การปฏิบัติเกี่ยวกับการทำงานเชิงรุกในการตลาดผู้ประกอบการ

Main Article Content

ธีรารัตน์ วรพิเชฐ

บทคัดย่อ

งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาตัวอย่างการปฏิบัติในการทำงานเชิงรุกของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ภายใต้สิ่งแวดล้อมที่เป็นอุปสรรค เปรียบเทียบกับการทำงานเชิงรับ และเพื่อสำรวจรูปแบบนวัตกรรมที่เป็นผลการวิจัยจัดทำโดยวิธีเชิงคุณภาพ คือ การวิเคราะห์เนื้อหาจากกรณีศึกษา 3 ธุรกิจที่คัดเลือกโดยวิธีเฉพาะเจาะจง พบว่า ธุรกิจกรณีศึกษาทำงานเชิงรุก โดยเปลี่ยนสิ่งแวดล้อมหลังจากศึกษาบริบทที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ 1 ขยายผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมการใช้งานที่เกี่ยวเนื่องทั้งหมดทำให้สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้า 2 เลือกลูกค้าเป้าหมายที่คู่แข่งให้ความสนใจน้อยทำให้สามารถลดการแข่งขัน และ 3 เปลี่ยนทัศนคติลูกค้าให้ตรงกับลักษณะสินค้าทำให้ไม่ต้องเปลี่ยนสินค้าตามสภาพสังคม การกระทำทั้ง 3 ข้อก่อให้เกิดนวัตกรรมในการทำงาน ได้แก่ การสร้างสินค้าและบริการเสริมสินค้าหลัก การตั้งราคาต่างจากวิธีการของคู่แข่ง การพัฒนาสินค้าภาพลักษณ์โบราณให้มีคุณภาพดี การนำไปใช้ในเชิงปฏิบัติ คือ SMEs สามารถใช้เป็นตัวอย่าง การนำไปใช้ในเชิงวิชาการ คือ ผลการวิจัยช่วยปิดช่องว่าง คือการขาดแคลนตัวอย่างจริงมาประกอบทฏษฎี

Article Details

How to Cite
วรพิเชฐ ธ. (2020). การปฏิบัติเกี่ยวกับการทำงานเชิงรุกในการตลาดผู้ประกอบการ. Journal of Business, Innovation and Sustainability (JBIS), 15(3), 13–25. สืบค้น จาก https://so02.tci-thaijo.org/index.php/BECJournal/article/view/208311
บท
บทความวิจัย (Research article)

References

Becherer, R. C., Haynes, P. J. and Helms, M. M. (2008). An exploratory investigation of entrepreneurial marketing in SMEs: the influence of the owner/operator. Journal of Business and Entrepreneurship, 20(2), 44-63.

Becherer, R. C., Helms, M. M. and McDonald, J. P. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on outcome goals in SMEs. New England Journal of Entrepreneurship, 15(1), 7-18.

Creswell, J. W. (1998). Qualitative inquiry and research design: Choosing among five traditions. California: Sage Publications Inc.

Dibb, S. (1996). The impact of the changing marketing environment in the Pacific Rim: Four case studies. International Journal of Retail and Distribution Management, 24(11), 16-29.

Franco, M., de Fatima Santos, M., Ramalho, I. and Nunes, C. (2014). An exploratory study of entrepreneurial marketing in SMEs: The role of the founder-entrepreneur. Journal of Small Business and Enterprise Development, 21(2), 265-283.

Gilmore, A. (2011). Entrepreneurial and SME marketing. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 13(2), 137-145.

Hacioglu, G., Eren, S. S., Eren, M. S. and Celikkan, H. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on firms’ innovative performance in Turkish SMEs. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 58, 871-878.

Hendijani F. M. and Seyyed A. N. (2018). The effect of entrepreneurial marketing on halal food SMEs performance. Journal of Islamic Marketing, 9(3), 598-620.

Hoque, A. S. M. M., and Awang, Z. (2016). The sway of entrepreneurial marketing on firm performance: Case of small and medium enterprises (SMEs) in Bangladesh. In Terengganu International Business and Economics Conference (TiBEC-V), (pp. 174-194). Terengganu: Universiti Teknologi Mara (UiTM).

Isichei, E. E., Agbaeze, K. E., & Odiba, M. O. (2020). Entrepreneurial orientation and performance in SMEs. International Journal of Emerging Markets. vol. ahead-of-print no. ahead-of-print

Kampetch, P. and Jitpakdee, R. (2018). Innovation and creativity in community-based tourism management. Journal of Business, Economics and Communications, 14(1), 108-121.

Kickul, J. and Gundry, L. (2002). Prospecting for strategic advantage: the proactive entrepreneurial personality and small firm innovation. Journal of Small Business Management, 40(2), 85-97.

Maholtra, N. K. (2010). Marketing research: an applied orientation (7th ed.). London: Pearson.

Morris, M. H., Schindehutte, M. and LaForge, R. W. (2002). Entrepreneurial marketing: a construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing perspectives. Journal of Marketing Theory and Practice, 10(4), 1-19.

Riege, A. M. (2003). Validity and reliability tests in case study research: a literature review with “hands‐on” applications for each research phase. Qualitative market research: An international journal, 6(2), 75-86.

Sandberg, B. (2007). Customer-related proactiveness in the radical innovation development process. European Journal of Innovation Management, 10(2), 252-267.

Sole, M. (2013). Entrepreneurial marketing: conceptual exploration and link to performance. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 15(1), 23-38.

Thomas, L. C., Painbeni, S. and Barton, H. (2013). Entrepreneurial marketing within the French wine industry. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 19(2), 238-260.