ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

บทคัดย่อ

การศึกษาวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ 2) เพื่อศึกษาระดับความสำคัญของปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ 3) เพื่อศึกษาระดับการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ 4) เพื่อเปรียบเทียบการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์จำแนกตามปัจจัยส่วนบุคคล 5) เพื่อศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการศึกษาคือผู้ที่มีความสนใจในการเข้าชมโครงการทาวน์เฮาส์ในเขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล จำนวน 402 คน โดยใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบแบ่งกลุ่มและใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บ รวบรวมข้อมูล สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลคือ ความถี่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และทดสอบ สมมติฐานโดยใช้สถิติ T-test, ANOVA และการวิเคราะห์การถดถอยเชิงพหุ (Multiple Linear Regression) ผลการ ศึกษาพบว่า กลุ่มตัวอย่างส่วนใหญ่ซื้อทาวน์เฮาส์เพื่อพักอาศัย ซื้อประเภทแบบหน้ากว้าง 6 เมตร โดยงบประมาณใน การซื้อต่ำกว่า 2 ล้านบาท ตนเองมีอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อมากที่สุด ชำระเงินโดยการผ่อนชำระ 25-30 ปี และแหล่ง ข้อมูลที่ใช้ในการสืบค้นข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อทาวน์เฮาส์คือ เว็บไซต์ และผลการทดสอบสมมติฐานพบว่า 1)อายุที่แตกต่างกันมีผลต่อการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล แตกต่างกัน 2)ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดด้านช่องทางจัดจำหน่ายมีผลต่อการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภค ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล จากผลการศึกษาดังกล่าวผู้ประกอบการโครงการทาวน์เฮาส์ควรให้ความสำคัญกับการจัดส่วนประสม ทางการตลาดทั้ง 7 ด้านให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคอย่างเหมาะสม โดยเฉพาะด้านช่องทางจัดจำหน่าย ที่ควรนำมาเป็นกลยุทธ์หลักในการดำเนินการทางการตลาดเพื่อให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ โดย ควรมีการเสนอขายโครงการทาวน์เฮาส์ผ่านบูทแสดงสินค้า เลือกวัสดุก่อสร้างที่มีความแข็งแรงทนทาน กำหนดราคาให้ เหมาะสมกับขนาดพื้นที่และทำเล ยกเว้นค่าธรรมเนียมการโอน ควรมีการ จัดอบรมพนักงาน ควรจัดสิ่งแวดล้อมภายใน โครงการให้เหมาะสมและควรมีนิติบุคคลเพื่อบริหารส่วนกลาง