กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกที่มีผลต่อความสำเร็จของ ผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย

บทคัดย่อ

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาลักษณะของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย      2) เพื่อศึกษาถึงระดับความสำเร็จของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกของผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย 3) เพื่อวิเคราะห์ถึงความมีอิทธิพลของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกที่ส่งผลต่อการประสบความสำเร็จของประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย โดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูลจากผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย จำนวน 196 ราย การเก็บรวบรวมข้อมูลใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบง่าย สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย           ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน การวิเคราะห์การถดถอยอย่างง่ายและการวิเคราะห์การถดถอยเชิงพหุคูณ ผลการวิจัยพบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง อายุ 31-40 ปี ระดับการศึกษาปริญญาตรี ดำรงตำแหน่งเป็นหัวหน้าฝ่าย จดทะเบียนในรูปบริษัทจำกัด ระยะเวลาประกอบธุรกิจมากกว่า 5 ปี การส่งออกจะส่งไปกลุ่มเอเซีย และผลการทดสอบสมมติฐานพบว่า กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย และเมื่อพิจารณาเป็นรายปัจจัยย่อยของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกแล้ว พบว่า       กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกทางอ้อมไม่ส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย แต่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกทางตรงส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการโรงสีข้าวในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเทศไทย ดังนั้นผู้ประกอบการโรงสีข้าวควรนำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วยการส่งออกทางตรง ได้แก่ พนักงานขายเพื่อการส่งออก    แต่ละกลุ่มประเทศ ผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ และการตั้งสาขาการตลาดในต่างประเทศ