THE INFLUENCE OF FAMOUS INFLUENCERS ON PERFUME PURCHASING DECISIONS OF WORKING-AGE CONSUMERS
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
The objectives of this research were (1) to study the perfume purchasing decision behavior of working-age consumers, (2) to study the influence of famous influencers on the perfume-purchasing decision-making of working-age consumers. This research examines famous influencers on attractiveness (X1), trust (X2), expertise (X3), respect (X4) and similarity to the target group (X5) on the purchasing decisions (Y1) of working-age consumers. By surveying 385 working-age consumers using simple random sampling through an online questionnaire, with the reliability of 0.910. Descriptive statistics and multiple regression analysis were used to analyze the data.
The findings indicated that
(1) most of the respondents were females aged between 31-40 years old and single, bachelor's degree, average monthly income is in the range 15,000-25,000 baht, mostly working in the private or public sector. The most popular way to buy is through online channels such as Shopee/Lazada. Most of the fragrance information content is obtained from various online media platforms, and the decision to buy perfume is mainly interpreted by bloggers/reviewers. The average price per session was in the range of 2,000-3,000 baht and most were bought for personal use.
(2) the influencers attractiveness (X1), expertise (X3) and similarity to the target group (X5) of famous influencers have a statistically significant influence on perfume purchase decision (Y1) at the 0.05 level. A multiplicative equation for perfume purchase decision can be written as follows; Y (1) = 1.236 + 0.211 (X1) - 0.041 (X2) + 0.199 (X3) + 0.133 (X4) + 0.196 (X5)
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
The author(s) is only responsible for data appearing in the submitted manuscript of Interdisciplinary social sciences and communication journal.Besides, this journal encourages and enables you to share data such as statements, contents, figures, etc. that support your research publication where appropriate, and enables you to interlink the data with proper citation.
References
กระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคม. (2565). รายงานผลการสํารวจพฤติกรรมผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในประเทศไทย ปี 2565. ศูนย์วิเคราะห์ข้อมูล สำนักงานพัฒนาธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์ กระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคม.
กุลนาถ วรรัฐกฤติกร. (2564). คุณลักษณะของ Power Influencers ที่มีผลต่อการตัดสินใจใช้บริการร้านคาเฟ่ของผู้บริโภคในประเทศไทย. วิทยานิพนธ์หลักสูตรบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาวิชาหลักสูตรบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยศิลปากร.
ฤทัยรัตน์ ประสมทรัพย์. (2564, 30 พฤศจิกายน). วิเคราะห์ตลาดน้ำหอม 2564 Thailand Only. https://kanlayaperfume.com/วิเคราะห์ตลาดน้ำหอม-2564-thailand-only/
ลิษา เศษสุววณ์ และ สุทธิภัทร อัศววิชัยโรจน์.(2566). ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดแนวใหม่ (4C’s) และรูปแบบการดำเนินชีวิต (Lifestyle) ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้ออาหารเพื่อสุขภาพผ่านช่องทางออนไลน์ ของผู้บริโภคในจังหวัดปทุมธานี. วารสารสหวิทยาการสังคมศาสตร์และการสื่อสาร คณะนิเทศศาสตร์ มหาวิทยาลัยราชภัฏรำไพพรรณี, 6(2), เมษายน-มิถุนายน.
วสุธิดา นุริตมนต์, บดินทร์ พญาพรหม และ ปฐม สวัสดิ์เมือง. (2563). อิทธิพลของการสื่อสารทางการตลาดโดยผู้มีอิทธิพลบนสื่อสังคมออนไลน์ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสําอางของผู้บริโภควัยทำงาน. RMUTI JOURNAL Humanities and Social Sciences, 7(1), 82-98.
ศูนย์วิจัยกสิกรไทย. (2561). บทวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดเครื่องสำอางประเภทน้ำหอม. กรุงเทพฯ: ธนาคารกสิกรไทย.
อนุพงศ์ จันทร. (2561). บทบาทของบุคคลผู้มีชื่อเสียงในการตลาดและการสร้างยอดขาย. [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิตไม่ได้ตีพิมพ์]. มหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงใหม่.
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211.
Arora, A. & Sahu, K. (2014). “TEARS MODEL”: A Company Should Use for Celebrity Endorsement. International Journal of Applied Services Marketing Perspectives. 3(1), 687-690.
Cochran, W. G. (1977). Sampling techniques (3rd ed.). Wiley.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (1995). Consumer behavior (8th ed.). Harcourt Brace College Publishers.
Gupta, P., & Pirsch, J. (2020). The power of the “influencer”: Effects of non-promotional online celebrity endorsements on consumer behavior. Journal of Advertising Research, 60(2), 193-207.
Ha, M. N. & Lam, H. N. (2016). The Effects of Celebrity Endorsement on Customer’s Attitude toward Brand and Purchase Intention. International Journal of Economics and Finance, 9(1), 64-77.
Horton, D., & Wohl, R. R. (1956). Mass communication and parasocial interaction: Observations on intimacy at a distance. Psychiatry, 19(3), 215-229.
Krungthai COMPASS. (2023, 28 เมษายน). Krungthai COMPASS วิเคราะห์…ตลาดเครื่องสำอางไปต่ออย่างไร เมื่อความสวยหยุดไม่ได้. https://thaipublica.org/2023/04/krungthai-compass51/
Kotler, P. (2021). Marketing Management. Pearson.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing. Pearson
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Ohanian, R. (2020). Celebrity Endorsement in 2020: A Review of Recent Research. Journal of Advertising Research, 60(4), 470-486.
Petrescu, M., & Korgaonkar, P. (2018). Consumer Perceptions of Celebrity Endorsers: A Comparative Analysis of Young Consumers from Romania and India. Journal of International Consumer Marketing, 30(1), 26-42.
Solomon, M. R. (2019). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson.
