การเปรียบเทียบรูปแบบการขายอินโคเทอมระหว่างทางทะเลและทางบก : กรณีศึกษาการส่งออกน้ำตาลบรรจุกระสอบ

บทคัดย่อ

งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเปรียบเทียบต้นทุนของผู้ขายในการขายอินโคเทอมระหว่างทางทะเลและทางบกและศึกษาปัจจัยที่ส่งผลต่อการเลือกรูปแบบการขายและการซื้อรูปแบบอินโคเทอมทางทะเลและทางบก โดยกรณีศึกษาเป็นบริษัทผู้ส่งออกน้ำตาลรายหนึ่งของประเทศไทย วิธีดำเนินการวิจัยใช้วิธีสำรวจข้อมูลปฐมภูมิเรื่องต้นทุนค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าทางทะเลและทางบกจากบริษัทกรณีศึกษา บริษัทสายเรือขนส่งสินค้าทางทะเลและบริษัทขนส่งสินค้าทางบกจากประเทศไทยไปประเทศกัมพูชา แล้วนำข้อมูลที่ได้มาวิเคราะห์ต้นทุน เพื่อนำมาเปรียบเทียบต้นทุนค่าใช้จ่ายในการขายอินโคเทอมระหว่างทางทะเลและทางบกแล้วนำข้อมูลไปสัมภาษณ์เชิงลึกกับผู้ขายและผู้ซื้อที่มีอำนาจในการตัดสินใจเลือกใช้รูปแบบอินโคเทอมรูปแบบต่างๆ จำนวนรวม 16 ท่าน ผลการศึกษาพบว่าต้นทุนของผู้ขายในการขายอินโคเทอมทางทะเลมีค่าใช้จ่ายประหยัดกว่าต้นทุนการขายอินโคเทอมทางบก และปัจจัยที่มีอิทธิพลในการตัดสินใจเลือกรูปแบบอินโคเทอมของผู้ขายมากที่สุดคือ ความรับผิดชอบของผู้ซื้อปลายทางและระบบการขายน้ำตาล ถึงแม้ผู้ขายจะสามารถสร้างกำไรจากส่วนลดค่าขนส่งสินค้าได้ แต่ผู้ขายยังคงยืนยันไม่ต้องการเปลี่ยนรูปแบบการขายอินโคเทอมเป็นรูปแบบอื่น เนื่องจากนโยบายของบริษัท, ความสะดวกสบายในการขายสินค้า, ความต้องการระบายสินค้า, ระบบโลจิสติกส์ของบริษัทและสถานที่รับสินค้าปลายทางของผู้ซื้อ ในขณะที่ผู้ซื้อต้องการซื้ออินโคเทอมรูปแบบอื่นเพื่อให้ผู้ขายช่วยแบ่งเบาภาระความเสี่ยงต่อความเสียหายในการขนส่งสินค้าแม้ว่าจะต้องจ่ายเงินมากขึ้นก็ตาม